小编采访

沃华医药2018年年度董事会经营评述

沃华医药(002107)2018年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述 报告期内,公司践行核心使命、核心价值观,坚持独家品种"护城河"和"能力圈"的核心战略,依托强大的企业文化和强大的独家产品线两大"独门利剑",扎实推进各方面工作,实现营业总收入77,441.57万元,较上年同期增长6.57%;实现归属于上市公司股东的净利润4,565.15万元,较上年同期降低19.95%。 一、2018年度战略实施情况 报告期内,面对外部严峻形势,董事会采取了一系列应对措施,有力地保证和促进了企业持续健康良性发展。 1、营销方面 报告期内,为进一步提升市场占有率,公司主要做了以下工作:一是充分发挥强文化和强独家产品线的优势,加速推动资源共享、协同增效,提升市场竞争力。骨疏康与其他OTC品种协同谈判,OTC市场销量保持上涨;脑血疏口服液共享公司等级医院市场渠道,销量快速上升。二是落地精细化管理动作,依法合规开展学术营销,树立品牌形象,推动心可舒持续上量。三是利用自营销售团队优势,对市场进行深入分析,找准切入点,深挖市场潜力,广覆盖,强动销,占领各级终端。四是积极与相关领域机构、专家合作,开展循证医学研究,多篇研究文献被美国《科学引文索引》(简称SCI)期刊收录。 2、研发方面 报告期内,公司落地"资源共享、协同增效",不断加宽加深"护城河",打造强大独家产品线,主要做了以下工作:一是通过老产品二次开发、保健品开发等形成多线并举的研发格局,日益丰富强大的独家产品线。二是积极开展专利申报,通过专利保护,不断加宽加深"护城河",全年共取得发明专利授权3项。三是积极开展心可舒片(胶囊)、脑血疏口服液、参枝苓口服液、荷丹片(胶囊)等品种工艺优化 研究,保疗效、提质量、降成本。 3、生产方面 报告期内,工厂紧紧围绕"四保一降"开展工作,以"防风险"、"提质量"、"保供应"为切入点,大力推动精细化管理落地,完成全年供货工作。一是成立工厂精细化管理领导小组,通过制度化、流程化、表格化、信息化等手段,梳理优化各项业务流程,做精做细每一个生产关键环节,全面提升公司精细化管理水平。二是狠抓GMP日常管理,确保产品质量,全年实现产品市场抽检合格率100%,顺利通过各级飞检及省局GMP认证检查,并于2018年12月取得《药品GMP证书》。三是开展设备改造,提升设备自动化水平,提高生产效率,进一步释放产能。四是积极应对中药饮片监管要求,持续开展供应商现场审计工作,从源头保证产品质量。同时借助资源共享协同采购,降低采购成本。 4、管理方面 报告期内,公司深入落实核心价值观,推动落地精细化管理,打造高效管理团队,提升公司整体管理水平。一是大力倡导和推动精细化管理落地,将精细化管理落实到管理的方方面面。全面梳理优化岗位职责、业务流程及信息化流程,有效提升管理效率。二是持续开展运营分析、监督调研,及时发现、解决问题,促使管理提升。三是细化预算管理,重点加强过程考核,进一步提升公司预算管理水平。四是与公司所在地高等院校合作开设"沃华班",实现人才定制,源源不断的为公司提供符合文化理念的优秀人才。五是坚持办好"好习惯训练营",开展各级培训课程,训练、选拔、输出管理人才。 二、核心竞争力分析 过去几年,公司专注执着磨砺两把"独门利剑",一是强大的企业文化,二是强大的产品线。两个"独门利剑"必须发生化学反应,必须紧密地结合起来,才能产生不可复制的核心竞争力,二者结合起来就是资源共享、协同增效。沃华医药自2002年改制创立以来,就确立了打造百年企业的梦想。为实现这个梦想,公司把企业文化始终放在首位,长期、一贯、一致地实践和探索。赵丙贤董事长通过对国内外众多企业兴衰成败的观察和思考,得出了企业能否基业长青的关键在于企业文化这一定论,花了六年多的时间写了《有效动作论》这本书,把许多成功企业的共同规律和我们自身实践与感悟提炼成一种靠文化、靠理念、靠制度管理企业的理论,成为沃华医药独创独有的文化。公司的核心战略包括五个方面,统一服务于核心理念(即核心使命和核心价值),是公司高水准"硬件"和"软件"的有利保障和强化: 1、长期、一贯、一致践行《有效动作论》,人人熟练使用表录群会,人人公开透明四类动作,人人积累重复高效动作,创造可持续卓越业绩。董事长写作《有效动作论》的灵感源自公司员工每周有效动作录的"真实记录",从根本上讲,这本书的理念是团队的,所以践行《有效动作论》就是践行团队的高效动作理念。公司员工熟练使用表录群会,通过表录群会公开透明自己的四类动作,从自己和他人的四类动作中积累重复高效动作。只要岗位高效动作积累到多数人达成共识的程度,就有必要总结提炼出相应岗位高效制度。各级经理要依《有效动作论》理念及衍生制度领导团队,使团队每个人都能取得更辉煌的业绩。 2、先人后事,吸引、服务和成就有杰出信誉和业绩记录的人,建设高效动作团队。各级经理的首要职责是依《有效动作论》选人用人、服务他人,既要想方设法吸引外部的有杰出信誉和业绩记录的人,又要想方设法服务和成就内部的依《有效动作论》做出杰出信誉和业绩记录的人,吸引、服务和成就他人的业绩是衡量经理业绩的首要标准。建设一支依《有效动作论》高效动作的团队是每个经理最大的业绩。公司坚持外引优秀人才,内培优秀人才。多年来,公司吸引了大量外部优秀人才,尤其是营销方面人才,为预算制专业化临床推广模式贡献极大的聪明才智;公司制定并坚持执行人才发展规划,对内部人才有针对性地培训并提供成长机会,这些高效动作较好地满足了公司执行核心战略时对管理人才和专业人才的需求。公司坚持举办"好习惯训练营",由拥有卓越业绩记录和信誉记录的公司人员担任训练营的管理和培训人员,让最基层的员工能真正感受到好习惯的力量,实现"重复好习惯,替换坏习惯,创造新习惯,觅核心习惯",发现、了解、利用和调控习惯回路,更好地让员工释放出习惯的巨大力量,创造可持续卓越业绩。 3、依托公司现有独家产品成功研发生产所形成的知识产权和独特资源,研发和收购越来越多相关独家产品,构筑无以伦比产品线。根据中国药品管理的法律和规定,制定正确的知识产权保护战略,把独家产品各类专利保护从时间段上"串联"起来,确保我们有时间有财力持续加大技术、工艺等各方面投入,把每个独家产品做成公认的极品,核心使命才不是空谈。只有搭载和做大更多相关独家产品,构筑无与伦比产品线,才能形成独特竞争优势。公司近几年持续引进"脑血疏口服液"等新品种,同时加强对新品种的研发和市场扶持工作。公司通过不断改善,持续创新,研发、购买、生产、营销越来越多的独家好药,构筑独家产品线,为更多患者创造卓越治疗价值。 4、确保依法经营,确保资产安全,确保产品质量,确保资格价格,确保政府支持,确保成本优势。坚持依法治企和以德治企相结合,绝不赚违法的钱,绝不做违法的事,一切动作必须始终依法进行。对于自身在依法治企中存在的任何漏洞和瑕疵都要高度重视、主动认错、及时改进、以防后患。在落实依法治企的同时还应主动承担起落实依法治国的社会责任,在企业经营发展过程中遇到不公平、不正义的事,一定要不惜代价依法伸张正义。资产安全、产品质量、医患满意、资格价格、政府支持是我们的生命线,需各级经理高度重视,常抓不懈,确保万无一失。公司要通过管理、技术创新,提高生产效率,降低成本。 5、资源共享,协同增效,在不断加宽加深"护城河"的前提下,追求利润最大化,打造独家产品所 属治疗领域第一品牌。普药在各环节都要服务和服从独家产品,只有和独家产品实现资源共享、协同增效,才能有更大的发展。独家产品之间各环节的资源共享、协同增效空间更大,更能创造价值。企业"护城河"是企业竞争对手难以模仿和超越的独特竞争优势。例如,专利权、定价权、无与伦比产品线、高效动作习惯等,是使企业卓越业绩可持续时间不断延长的根本保障。独家产品线的"无与伦比度"相当于"护城河"的"宽度"。动作习惯的"高效度"相当于"护城河"的"深度"。只有不断加宽加深"护城河",最大化的利润和销售收入才有可能最大限度地延长可持续时间,基业长青才能由空想变成现实。如果不断加宽知识产权、定价权等"护城河"和利润、收入最大化发生冲突,我们一定要优先分配资源给加宽加深"护城河"。公司长期、一贯、一致,不断地加大公司"护城河"的"深度"和"宽度",才能实现"把每个独家产品打造成为其所属治疗领域第一品牌"的核心战略目标。 三、公司未来发展的展望 (一)公司未来战略实施 2019年,董事会将在核心使命和核心价值指引下,开展如下工作: 1、营销方面,一是依托权威学会组织,通过学术营销树品牌,推动重点区域精准推广,促进脑血疏口服液销售上量;二是推动骨疏康等独家品种与非独家品种协同,拓展医药连锁终端,提升OTC市场占有率;三是充分用好国家对基本药物的支持政策,推动心可舒等基药产品持续上量;四是加速推进资源共享、协同增效,荷丹片(胶囊)协同心可舒,以基层社区医院为重点,加快终端覆盖,促进荷丹片(胶囊)销售上量。 2、研发方面,一是抓住医药行业"严监管"机遇期,积极开展中药品种调研,通过自主研发与收购相结合,使产品线更加丰富;二是积极开展核心产品上市后再评价研究,进一步提升产品竞争力;三是密切与中医药高校、科研院所合作,深化产品开发、质量优化、项目申报等合作,加宽加深独家产品"护城 河"。 3、生产方面,一是严格按照《药品生产质量管理规范》要求组织生产,确保药品质量安全;二是持续推进硬件改造,提升生产设备自动化水平,提效率,保供货;三是持续开展供应商现场审计工作,从源头保证产品质量。 4、管理方面,一是始终坚持以核心理念为指引,做对的事,结合实际工作持续开展核心理念落地活动,推动理念变动作、动作变业绩。二是持续推进精细化管理,以"三要素四循环"为抓手,加速推进制度化、表格化、流程化、信息化,进一步提升精细化管理水平,把对的事做好;三是强化人才梯队建设,通过坚持办好"好习惯训练营",开展人才盘点、竞聘上岗、业绩考评等措施盘活人才,发展人才,为企业发展提供有力的人才保障。公司将围绕上述年度经营目标及计划,扎实做好各项工作,竭力为广大患者提供更多安全可靠的好药,实现公司价值和股东利益最大化。 (二)可能面临的风险 公司可能面临的风险如下: (1)主导产品相对集中的风险。心可舒片、骨疏康、荷丹片是公司的主导产品,其生产及销售状况直接决定了公司的收入和盈利水平。国内医药市场上与公司上述主导产品适用病症类似的中成药产品较多,该类产品与公司主导产品形成一定的市场竞争。公司主导产品生产、销售的异常波动将对本公司经营业绩产生较大的影响。对此,公司在做好主导产品推广的同时,加大力度开拓脑血疏口服液、橘红梨膏等产品,降低主导产品相对集中的风险。 (2)产品降价风险。药品作为与国民经济发展和经济生活关系重大的商品,其价格受国家政策影响较大。根据《推进药品价格改革的意见》,自2015年6月1日起,除麻醉药品和第一类精神药品外,取消原政府制定的药品价格,完善药品采购机制,发挥医保控费作用,药品实际交易价格主要由市场竞争形成。其中:医保基金支付的药品,由医保部门会同有关部门拟定医保药品支付标准制定的程序、依据、方法等规则,探索建立引导药品价格合理形成的机制;专利药品、独家生产药品,建立公开透明、多方参与的谈判机制形成价格。公司产品均不属于麻醉药品或第一类精神药品,自2015年6月1日起不再受政府定价或指导价格的限制。随着主管部门不断改进完善药品价格体制、医疗保险制度和药品集中采购招标等制度,强化医保控费,公司产品销售价格面临下调的风险。 (3)产品质量风险。药品质量直接关系到用药者的健康和生命安全,责任重大。药品的质量和最终疗效取决于原材料采购、制剂生产、运输、贮存和使用等多个环节,任一环节的疏漏都有可能对药品质量产生不利影响。公司药品生产、运输保管和使用过程中的不当操作均有可能影响产品质量或使用效果,甚至造成医疗事故,对公司经营和业绩产生不利影响。 (4)原材料价格波动风险。公司生产所需的主要原材料为国内采购的中药材。由于中药材多为自然生长、季节采集,产地分布具有明显的地域性,自然灾害、经济动荡、市场供求关系等因素变化影响原材料的供应,导致本公司产品成本发生变化,从而一定程度上影响公司正常盈利水平。 (5)市场开发风险。心脑血管类药物巨大的市场前景和良好的经济回报将吸引更多的企业加入这一领域,现有制药企业亦会加大在该领域的投入。此外,新的替代性药物如生物药品、化学药品将会不断涌现。上述因素都将加剧市场竞争,对公司目前主导产品的销售构成一定威胁。 (6)合规风险。公司已建立了符合相关法律法规的合规管理体系,但不能完全排除下游客户或个别员工在药品购销活动中存在不正当的商业行为,这可能会影响到公司的品牌形象,严重时甚至可能导致公司被监管部门列入不良记录名单,并影响公司产品参与药品集中采购招标资格,这将对公司的经营业绩产生严重不利影响,进而可能导致公司业绩大幅下滑。公司将积极关注上述可能面临的风险,及时采取应对措施,力争实现2019年经营目标与计划。

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